付邦安，山东工艺美术学院毕业，现为上海意高广告有限公司总经理，中国食品行业顶级专家团成员，中国食品评介专家点评团成员，中国包装联合会团体成员，2008年撰写出版《策略为王》，2014年撰写《乳品营销》，2015年出版《问道策划》，曾服务统一食品、光明乳业、蒙牛乳业、亲亲食品、海尔药业、得利斯集团、初元等品牌。
榜样力量 深刻转变
设计·中国：您是基于什么样缘分或初衷走上广告策划这条路的？
付邦安： 我是从大三开始立志要做策划，这是我的目标。我做策划也得感谢叶茂中，他是我的榜样，榜样的力量是伟大的，他的《广告人手记》读了好几遍，对我影响很大。另外老校的图书馆也改变了我的人生，那时候上完课就去图书馆，看摄影类杂志，还有《广告大观》这种书，另外翻阅一些商业类、时尚类杂志。我接触社会也比较早，大三出来就兼职写文案、策划，这是我策划的初期，就这样一点一滴的积累，慢慢喜欢上策划。
设计·中国：是怎样一个动力促使您想创办一个属于自己的公司？
付邦安：我当时的动力是为了实现自己的想法和梦想，别人能做的我为什么不能做？我也只是遵从本心，自己办公司能实现自己的一些想法和梦想。
设计·中国：意高品牌策划公司自成立到现在发展状况是怎么样的呢？
付邦安：五年之间，我们的工作人员由最初的两人拓展到现在的几十人，也是不断积累和发展。至于业务方面，我们以快消品为中心，业务范围逐渐扩大，会继续拓展新的业务。
专注快消 术业有专攻
设计·中国我们知道品牌策划按照业务对象也分很多种类，您当初是怎么专注快消品这个领域的？快消品行业现在的发展状况是什么情况？
付邦安：快消品，涉及到每个人，因为每个人都是消费者，人每天吃的、喝的，用的都是快消品。从经营公司角度来讲，快消品是最接地气的，选择这个快消品这个产业很容易接触消费者；另外，快消品的特征就一个字，“快”，产品更换率和发展变化比较快，从学习的角度看，要求自己不断充电，加快学习新的知识；还有一个重要的原因是我喜欢挑战，快消品比较有挑战，每个企业的实际情况不一样，对创意创新的要求也不一样，但必须做出创新，对我来说是挑战。
设计·中国：快消品的广告在超市里投放挺多的，那么快消品还有其他什么广告投放形式？
付邦安：我们在超市看到的广告都是终端的，其实电视上的投放是比较多的，还有一些网站上的视频播放器的插入广告也比较多。原来的广告主要投放在央视和一些卫视频道上，现在的厂家特别注重终端的销售，广告只是一方面，一个企业成功的关键是人，没有人去做，天天打广告也没用。这里说的“人”包括促销人员、业务人员等等，货品从厂家出来要找代理商，然后到批发人员，再到便利店，这都需要人去维护。像我们这样的智力型公司就更加注重人才了。
设计·中国：我们知道前期市场调研对产品策划的重要性，您怎么看待市场调研的重要性？
付邦安：我们说广告策划是科学的，不经过科学调研出来的东西，就经不起推敲。我们所说的“科学”就是产品本质的东西，它必须立的住脚。这包括产品的口感、功效、配方等等，首先你得了解这些东西，这是科学的，来不得半点马虎。一个科学技术转化为一个创意，这不是随意拍脑门拍出来的。
设计·中国：广告策划是很理性的，您平常是怎么寻找灵感的？有没有不自觉形成的行业习惯？
付邦安：创意不是一天两天形成的，首先我喜欢这个行业，无论工作时间还是生活时间，我会处处留心。比如我平常逛超市，我会去饮料区、牛奶区、零食区等，我会看出了什么新产品，它的价格多少，它的口味怎么样，促销话术怎么说的，促销服装好不好看、怎么设计的；又比如我平常出差，我都会去酒店附近的便利店看看，走到哪看到哪。说实话，我刚毕业那两年是我的胆怯期，我担任项目经理，因为了解见到的东西太少，所以不自信，现在肯定不存在这种情况，因为积累了那么多年的行业知识，所以创意和经验需要积累。
设计中国：每一个广告策划会分很多种，比如汽车策划，房地产策划，快消品策划，每一个行业都会很深，您怎么看待专业上的深入？
付邦安：事事观察，事事有学问。人要想成长的最快，最好是定位一个专业。从进入大学的第一天起，你就要选好自己的专业，选好专业之后选行业。例如你从大一开始研究服装，服装里面分为运动品牌、商务品牌和休闲品牌，那么如果你只专注运动品牌，四年之后，你可能就是专家了。现在很多学生都意识不到这一点，进入社会就会遇到很多问题，如果你从大一就开始研究某一行业，毕业后参加工作会顺利很多，这就是以我的经历总结出来的。
推荐同学们一本书，岳南老师的《南渡北归》。我们都知道梁启超，梁启超有两个儿子，梁思永和梁思成，两个人一起送到美国，梁启超属于非常先进的知识分子，看到清政府衰败了，他给他的两个儿子这样划分专业的，梁思成去学建筑学，梁思永去学考古学。这个事例就是告诉我们，梁启超就是提前给他的儿子提前选好专业，才造就了梁思成和梁思永的建筑学和考古学的理论成就。如果他们一直按照传统的理论教育，没有一个明确的行业，这很难在一个领域取得成就。相反来说，和我们的教育一样，就设计行业来说，你想成功，必须在某一个行业领域里努力。
展望未来 成长中的意高
设计·中国：您现阶段有什么大的目标和梦想？
付邦安：我们意高有这么一句话：愿与中国品牌扭转世界。美国的可口可乐,日本的本田汽车，索尼电器进入其他国家市场，都是带着本国的策划公司，这是一个规律。本土企业找本土公司有感情因素在，现在中国企业已经慢慢走向世界，中国三十年发展起来了，我相信下一个三十年也是属于中国的。中国的企业在走出去了，我希望我们的意高也能一起走出国门。
设计·中国：您觉得未来的文化创意产业发展趋势怎么样？
付邦安：中国的文化产业潜力肯定很大，但是它发现慢。文化产业的发展一定是全民性的。例如日本，日本的动漫、日本的民族文化。一个国家在经历了吃饱、吃好这个层面之后，它就会恢复一些传统的生活的习俗和习惯，但现在中国还没做到，现在国家只是在号召发展文化创意产业，我们看到有的地方会建文化创意产业园，把传统的东西拿出来卖一卖，但那只是表面的，还没有上升到把一个国家的文化创意产业常态化和商业化。从事文化创意产业的人起带动作用，然后让老百姓和普通人慢慢接触，这样就发展起来了，规律肯定是这样的，先发展经济，再发展文化。
建议感悟 提高
设计•中国：您在创业的过程中遇到的挫折是怎么解决的？
付邦安：首先，要有一个好的心态，即使遇到了难题，事情没做好，也不能一味的抱怨。我们要学会从自身找问题，只有自己做的够好，才能赢得客户的信任与合作机会。
设计·中国：您建不建议现在的广告学的学生毕业之后先去4A广告公司工作几年？
付邦安：建议去啊，去看一下大公司，熟悉一下流程，毕竟是4A是一个大的平台。从个人发展来看，4A也是一个试金平台，也能检验你到底有没有能力。进去之后你可能会找到更适合自己的职位，这样再调整也不晚，如果感觉不适合也可以离开，我的建议是一定要去。
设计·中国：您对现在的广告或设计专业的应届生满意吗，有什么不满意的地方？
付邦安：满意之处，毕竟经过系统化专业训练，也懂专业知识，更喜欢专业的设计类院校出来的学生。广告学也是，更喜欢本专业的，因为理论的知识也都知道。不满意的是，毕竟刚从学校出来，要求也不能太高，研究市场很透彻也不现实，这个可以随着时间和项目的经验来一步步提高。还有一个需要培养的是沟通和表达能力，这个能力很重要。比如有的人想创意行，但是自己讲不出来，或者自己写的东西讲不好，比如在给客户提案过程中，紧张，断几秒钟，或者讲话没节奏，光看自己写的，和下面的人没有互动，没有眼神或肢体的交流，这样肯定是不行的。有的人虽然不是学这个专业的，你把案子给他，他领悟能力快，然后能讲得非常好，让客户认可，这就是差别。平常与客户沟通确定方案时，这个沟通又很关键。能不能正确领悟到客户想要表达的东西，不能领会错了，如果领会错了，把信息传达到公司，那么公司内部讨论时，方向就偏了，所以说，沟通确实是一个很大的学问。
编辑：代浩
