观澜中国-谭述军
谭述军
观澜中国品牌营销机构 创始人
中国本土营销体系创始人
山东省中小企业发展促进会品牌顾问
白象集团面食产品开发战略顾问
山东艺术学院特聘导师
已服务过数百个产品的品牌营销策划，纵向横向积累了丰富的市场营销、市场管理经验和品牌运营经验。
躬身致力于中国实体经济的品牌战略、产品开发社会化传播落地等商业实践， 力争打造出一批国家级重量品牌，促进中国企业品牌经济发展。
人生好比香料，捣的愈碎，磨的愈香，香的愈浓烈。
设计·中国：您如何看待我们人生阶段中的成长？
谭述军：人生的旅途中会碰到很多的转折点，慢慢地在行进中会发现自己的兴趣，找到自己的专长所在，明确出自己的人生方向，下一步便需要你坚持下去。要想拥有丰富的人生阅历——去吃苦，去坚持，敢于拼搏，敢于担当。人生感悟就如同创业一样，胜利者成为企业家，失败者成为哲学家，它对人生经验的积累是潜移默化的。当我们达到了一定的人生境界，驻足回首时，收获最多的就是在曾经的过程中是没有白白付出的，是有丰富的扎实的人生经历在这里的。
对于成长中的我们，要学一行、爱一行、干一行、超一行。找准自己发展的方向，坚持的走下去，慢慢地总是会驶向彼岸，如庄稼种田，要浇水，施肥，呵护幼苗的成长——开花，结果。这是一个自然成熟的过程。在过程中，可能会被虫子咬食几口，这是很正常的，因为这是自然法则使然，自然的才是最美的。
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设计·中国：在成长中，会遭遇各式各样的考验，如何去克服？
谭述军：首先是要把我们的人生观、价值观、世界观摆清楚，还有爱情观。站在就业面前，核心的关键点就是要明确世界观和价值观的关联性，先把人生的大方向定清楚，然后向着远方不断地前行。在成长中，会面临各种不公、非议，甚至家人的反对，但一定要坚持下来，因为每个人都是这样过来的。要坚持自己喜欢的，认真做自己想做的——世界上最难的事就是认真，认真是做成一件事的基础。
每个人都有价值的一本书，不仅要读百家书，更要读百家人。要学会认人——识人——知人。在打交道的过程中去学习，拓宽自己的长板，提升自己的短板；与此同时，保持一个好的乐观的心，有一个强烈的求知欲，并持之以恒，慢慢的就会得到属于自己的成果。
设计·中国：经历了那么多的人情世故，您感触最深的是哪一点？
谭述军：我感触最深的就是自己能够参与一件事，要有自己独立的一个看法，在创意行业，这是非常重要的，不要敷衍于任何人的思想，你可以去参考，去学习，但是一定要有自己的独立的主张。因为在创意行业，这是根点，原则——坚持自己的独立看法与创意底线。
在参与中，真诚的去付出，在付出中赚取快乐，做广告与设计行业，最重要的就是在快乐中去实现自己的追求，在快乐中去帮助客户去创造价值，做到这样就很美好了。怎样去做广告，怎样去做策划，就怎么样去做人，这都是相通的：正直、善良、坚持，鸿鹄之心。只要拥有了这几种品质，你的专业能力就不会差！
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传达内心诉求，真诚相待
设计·中国：在营销中，如何去打动自己的消费者，提升产品的销量，实现我们的创造价值？
谭述军：消费者购买选择商品时，都会以品类去思考，以品牌去表达，做到品牌能够代表品类就算成功。在琳琅满目的品牌竞品中，如何让消费者第一眼发现自己的品牌，让其发现我，理解我，打动我，购买我，传播我，这是一个完整的购买逻辑：发现我，需要你去设计一个超级符号，通过视觉形象化的呈现，瞬间让消费者的眼球聚光到你；理解我，在看见之后，几秒钟的时间内决定了他该不该拿起我，这需要你在产品和消费者之间建立一个快速沟通的渠道，包括产品的定位、卖点、利益点、传播点等；打动我、购买我，需要你对中国市场下的消费者心智的一个准确把握，通过提炼品牌的核心利益诉求去打动你的消费者，让消费者心甘情愿的去购买我；传播我，需要设计你的传播逻辑，设计话语、广告语，如益达的“饭后嚼两粒”，设计成人们的日常用的口口相传的能够留存下来的。
消费者是千变万化的，因为人是一个思绪的集合体，所以你要深刻地了解这个市场，不断地对生活中的人情世故去做思考，把产品设计的卖点用消费者的语言将其内心的诉求表达出来，这就是营销。做好营销，最重要的是懂人性，人性就是人情世故，对人的一个行为习惯以及他的一些阅历的感知，即人情练达即文章。
营销的本质就是发现需求和满足需求，产品的本质就是购买理由。消费者其实想的很简单，买一个放心的、性价比高的产品，我们的任务就是帮助他心想事成，以此为初心，去设计你的品牌，开发你的产品，这样大方向上不会产生偏离——在整个消费市场里面，设计不是最缺乏的，最缺乏的是营销。设计是解决实际化的一个问题，表达你的产品卖点，完成商品的购买与传播，是很关键的一个点，但它不是一个终点。
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积蓄力量，破茧成蝶
设计·中国：如何在浮躁的风气中沉静自己，厚积薄发？
谭述军：多学习，多读书，打好基本功；多参加社会实践，体验世界；“苟日新、日日新”，每天改变一点，多学一个方法技巧，多总结一些心得。成功人的成功之处便在于他的坚持，不断学习掌握的经验，与自己的团队一起慢慢的积累量变，最终实现质变。换句话说，一是决心，二是技术，三是艺术，面对任何事物，都要具有坚定不移的决心，相关的技术与艺术力量，想不成功都难！
早入手，早吃完亏，早学习，然后再重新开始，成功是需要经历波折的。不需要问专业的需求量大不大，只要你专业过关，都会抢着要你的。所以一定要打好基本功，做扎实了，然后慢慢地去坚持。进程中会遇到一些倒霉的事，但倒霉的事总是会过去，坚持自己的初心，碰到困难咬牙坚持下来，总有一天你会遇到人生中能够帮助你的贵人，“金鳞岂非池中物，一遇风云变化龙”。尤其是做创意，也是如此，用一颗伟人的心去做一件凡人的事。
设计·中国：大学与社会，是两个不同的属性世界，在不同的属性中如何成长？
谭述军：大学，并不意味着要传授你多少丰富的知识，重要的是能够引导你建立一个正确的人生价值观，不让你走过多的弯路，让你顺利的走向这三四年的时间，培养一个准确的方向感，丰富你的人生阅历。在大学中，一定要大量阅读书籍，不仅是你的专业书籍，还有相关联的文学、心理学、行为学、消费学等方面的书籍，搭建我们的金字塔体系，构筑我们的理论框架。一定不要觉得读书就是晦涩无聊，等进入社会后就会发现知识永远是不够用的。
进入社会，寻找工作时，千万不要去一味地追求高薪高待遇，相比而言，更重要的是要学到真知灼见，找到真正能够引领你步入这个行业领域的工作。
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编辑：高英超
