编者按：宋磊，男，中共党员，毕业于山东工艺美术学院工业设计学院，曾任班长一职。毕业后自主创业，曾被学校推荐参加 “山东大学生十大创业之星”评选。任山东泰克拓普照明设计院有限公司总经理、济南三迪照明设计创始人。近年来先后完成“胶州湾跨海大桥照明设计”、“山东高速广场照明深化设计”、“邹城体育中心亮化设计”、“胶州市城市整体照明规划设计”等知名项目，2013年7月成为海尔集团旗下led品牌“zettom照明”唯一指定照明设计供应商。
照明设计师—宋磊
宋磊：成功=机遇+挑战+坚持
设计·中国：能简谈一下您毕业起初的创业机缘和经历吗？
宋磊：大学期间，通过给人画效果图，认识了很多的客户，机缘巧合的与其中的一个客户合作，一起开办培训学校。但那时候太年轻了，管理经验不足、风险控制不充分，最终几年内便惨淡收场了。后来一个偶然的机会接触到了照明设计这个行业，期间，与一家公司共同成立了一家照明设计院，依靠合作伙伴的资源与设计院这个平台，接到了一些大项目，如胶州湾跨海大桥亮化设计、清风湖整体亮化设计、胶州市整体照明规划等项目。通过做这些亮化设计，我们得以不断地磨练，成长。 做灯光设计，起初面临着很多的困难，自身的技术能力水平急待提高，要想把公司做大、做好，必然的就要去全国各地学习，接触专业的灯光设计领域知识。创业最初的目的也是最现实的，挣钱。但后来，随着不断地深入，就有一种理想，自己要做出成绩来，让公司在照明领域做的更好，更有知名度，能够让大家认识我们，尊重我们。
因为专注，所以做的更好。
设计·中国：说到专注，在灯光设计领域也区分出了许多的面，您能谈谈您的公司比较专注于哪一方面吗？
宋磊：灯光设计行业，不同的企业有不一样的擅长点，有的公司擅长做整体的城市照明设计，有的公司擅长公园、广场照明设计，而我们公司，擅长做地标灯光设计，如“胶州湾跨海大桥照明设计”、“山东高速广场照明深化设计”、“邹城体育中心亮化设计”等大规模的亮化工程，都是由我们公司来设计的。然而，起初，我们涉及面比较广，既做室内设计，又做室外设计，相对的就做的不专业，没有自己独特的一面。现在是一个专注的时代，一味的的扩容业务面，想做出好的业绩反而变得更加困难。在当今激烈的市场竞争下，走专业化之路，会更容易把握，更快捷的寻找到自身的亮点。
节约资源、节能减排、把握市场与当今社会需要。
设计·中国：夜景是一座城市繁华美丽的体现，但不免会有觉得这样太过浪费资源的，您觉得景观照明能否做到节能与华丽并重？
宋磊：亮化工程，投资是非常大的，少则几百万多则几千万，如何最大化的节约资源，更好的进行节能还等实现好的效果，如依靠灯光提升夜经济的发展，就需要深入细致的进行照明规划设计，这也是我们这个行业存在的价值。如东营市市区的东三路主道路附近，灯光设施不完善，每当到夜间，便萦绕在寂静的氛围之下，周边的商业活动也很是“黯淡”。后来，政府投资改造，全面改善东三路的灯光照明设施。建工完成后，每当到夜晚，便灯火通明，繁华熙攘的商业街让无数行人流连忘返，商业活动如同被注入新鲜血液般旺盛起来，从而有力地带动了“夜经济”的发展。从金钱上来看，灯光设施改造前后比较而言，回报是远比起初的投资多得多的。对于节能领域而言，建筑灯光照明确实是很费电，正因为如此，才需要设计，选择优良的“LED”光源、设计完善的灯光控制系统等等。
设计·中国： 有人觉得城市夜景应该让人有舒适，柔和，温馨的感觉，但有的城市景观照明让人产生很喧闹的感觉，您觉得在城市景观设计方面应该注意么？
宋磊：不同的载体，需要不同的灯光。例如济南泉城广场、北京王府井、上海南京路等商业区是充满动感的地方，需要动态的灯光来体现夜的繁华，用绚丽多彩、颜色多变的灯光来激发人们的购物冲动。而像居民楼居住用宅，灯光设计就要以静态设计为主，光线要柔和，营造一种安静祥和的气息，所以，不同的载体是不一样的。
设计·中国：有些设计看起来很高深，但实际上并不符合客户需求，您怎样看待这一现象？
宋磊：要把互联网思维带入传统行业中。例如在东营设计石油厂房时，我们和甲方不断交流，甚至我们知道他的工厂有多少员工，多少辆车。项目的整个规划过程中需要反复交流，客户是最好的老师，他对他所在行业的认知度远远高于你。交流问题是一种体验，当你十分了解他后，你做的每一个东西都是他想要的。例如在银川项目时，我们的方案被否定，甲方采用了上海设计公司的方案，他们的设计方案中出现了众多的“圆形”、“绿色”等元素，最初我们并不感觉到这有多好，觉得一般。但后来随着另一个项目去了银川后，发现当地有特别多的圆顶建筑物，经过深入了解当地的文化，我们发现当地居住的大多居民，都信奉伊斯兰教，绿色在他们心目中就像红色对于中国，意义非凡。所以，做设计前一定要了解当地文化，否则做得再好都没有用，甲方不会认可，因为设计师不是艺术家，做出的东西不是拿来给自己欣赏的。
耐心之树，结黄金之果。
设计·中国：当公司进入低谷时您和您的团队是采用怎样的方法度过的？
宋磊：内心告诉我们“这件事一定要做下去”，遇到困难，肯定会有一个解决的方案，为什么没有做好，可能是对项目不够了解，对甲方的需求了解的不够深入，交流欠缺。既然这样，那就更深入的去了解，找到这个问题的关键所在，并采取有效措施来解决问题。其实，最关键的还是坚持，很多人遇到困难都坚持不下来，中途便打退堂鼓，自己放弃了，又怎么会成功。创业之时，同样的我们遇到了太多太多的困难，俗话说“十个创业，九个半夭折”，成功的还是少数，我们公司之所以能够成长到现在，就是因为坚持——坚持，是最重要的。
设计·中国：贵公司最大的优点是在哪？
宋磊：专注。在做设计的过程中遇到的各种赚钱的机会很多，如推荐灯具拿回扣、如承接工程等等。在各种诱惑面前，我们始终保持着拒绝的态度，从而不断的强化我们核心的设计优势，这也是很多甲方信赖我们的原因。专注更专业，我们有团队，有技术，能够通过与客户的交流，洞悉他们的想法，并通过调研，构思，设计等将表现效果完美的呈现出来。这一切，都是基于交流，在做项目的过程中，交流是特别重要的，一个方案为什么会来回的改动，就是因为交流不够，并不是客户要求高，交流时，一定要和甲方的最终领导交流，当夹杂着中间者时，往往会走弯路。
将梦想进行到底
设计·中国：对未来的发展有怎样的憧憬？
宋磊：用灯光改变世界是我们的理想。例如做好照明确实会改变某些城市的夜经济。好的照明可以让很多店铺销量倍增，好的照明也可以让酒店的体验度更高，好的灯光也可以让食客更具有食欲从而对饭店给予更高的评价，所以灯光做的好不仅仅是节能更可以为客户创造更高的价值。
设计·中国：您的公司有怎样的行业发展策略？您怎样来应对竞争？
宋磊：要让顾客清楚我们的价值，不断提高设计水平，用优良的灯光设计达到最好的效果。我们创造的价值要超过他们付出的金钱，让顾客明白为什么要拿这些设计费。
设计·中国：在设计中您是怎样保持创新的？
宋磊：不断学习。因为我们刚开始就做政府工程等大项目，起点很高，与业内有多年经验的设计师相比较而言，项目大，投资多，起初自己很骄傲。后来发现我们做的设计并不比别人好多少，设计水准还是有差距的，我们只是平台较高。所以，我们不断学习国内外同行业最好的公司和大师，例如BPI和Cooper公司，因为他们已有多年的经验。在灯光照明设计领域，各种产品、技术、理念更新换代快，所以我们需要不断去学习。优胜劣汰，适者生存。
设计·中国：请问贵公司招聘新人时有什么特别的要求吗？
宋磊：首先，人要靠谱，什么是靠谱，就是要有责任心，上进心，遇到困难时能否坚持下来，同时要认同我们公司的企业文化理念。能力是其次的，后期可以培养，但当然，我们不会招聘一些没有任何基础的。
设计·中国：您的公司在招收员工的时候对刚毕业的大学生有怎样的看法？
宋磊：我们公司现在有两种招聘方式，第一种为公司内部培训，对于刚毕业的大学生，我们会有一个系统的照明设计师培训流程。另一种方式是我们会在照明行业中寻找有经验的人才，例如行业中的相关公司会互相推荐。我们培训的设计师也会顺便推荐给同行。因为全国只有屈指可数的几个大学有照明设计这个专业，直接招聘现在很难招到合适的人。所以我们也非常希望有更过的优秀人才加入到我们这个照明设计行业中来。
设计·中国：您对在校学习设计的大学生有什么建议？
宋磊：不管你现在的专业是什么，也要同时去学其他的设计，这些知识都是十分有用的。例如在设计某跆拳道馆时， 设计师同时进行VI设计，跆拳道馆的室内设计还包括楼梯外观设计，现在需要设计师能进行全案设计。我们的照明设计属于建筑与景观规划的一部分，因为照明依附与建筑，所以需要照明设计师能够了解更多去规划方案，有一个模式和套路。 要培养丰富的爱好。了解的越多越好，这样还能与客户聊得投机。在设计中，你的爱好也可以用得上。交流能力很关键，要把自己的思想讲出来。
灯光照明设计作品展示：
采访：纪青 车绮晨
